Ранее в девятисот магазинах федеральной сети «Верный» была снята с реализации вся продукция Heineken – 21 SKU (товарная позиция). Вместе с тем, показатель like for like по пиву в октябре увеличился на 10%, отметили в компании.
Ритейлер больше не был готов работать на убыточных для себя условиях, объяснили в компании. Освободившиеся места на полках заняли другие поставщики: AB InBev Efes, Московская пивоваренная компания, «Балтика». Пивовары увеличили долю на полке и получили дополнительный товарооборот.
«Мы с партнерами утвердили хорошие промо-планы, правильные справедливые цены на товар, которые Heineken никогда не давал. Помимо этого, мы увеличили долю локальных пивных брендов на полках до 3% по сети. Все это позитивно отразилось на товарообороте компании в целом. Категория продолжает показывать двухзначный like for like по отношению к прошлому году», – отметил Антон Бахарев, коммерческий директор федеральной сети магазинов «Верный».
За последние 2 месяца доля импортного пива в сети приросла на 36%, а в следующем году число SKU пива частной марки увеличится вдвое.
В компании сказали, что «Верный» избавляется от дискриминационных договоров со стороны поставщиков, которые продают товары сети на 8-10% и более процентов дороже, чем другим ритейлерам.
«Верный» ведет переговоры с поставщиками по поводу справедливых входных цен и, если с кем-то не договаривается, ритейлер готов расставаться.
«Верный» насчитывает 937 магазинов, динамика роста сети составляет 20% в год. Цифры опережают рост основных конкурентов ритейлера. В начале 2021 года в сети будет открыт 1 000-й магазин.
Источник: new-retail.ru
