Производители продуктов питания обратились в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой оценить действия ритейлеров на соответствие антимонопольному законодательству.
Об этом говорится в письме Национального союза хлебопечения, Рыбного союза, «Союзнапитков» и «Руспродсоюза» на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева. В ФАС пояснили, что обращение рассмотрят в установленном порядке.
Разногласия между поставщиками и ритейлерами возникают в рамках контрактов на 2026 год. Сети настаивают на включении в них собственной доходности и компенсации, если показатель не будет достигнут.
В случае отказа поставщик может столкнуться с сокращением ассортимента. В качестве доходности ритейлеры обычно рассматривают разницу между закупочной и полочной ценой. Значение разнится в зависимости от категории и позиции.
В качестве примера источник на рынке приводит бакалейную группу с доходностью 43%. Гарантировать это поставщикам сложно: после отгрузки товара влиять на отпускные цены они не могут, говорит исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Стоимость на полке, по его словам, обычно определяется алгоритмами, учитывающими конкуренцию. Для привлечения трафика стоимость товара часто устанавливают ниже, чем в соседних магазинах.
Сети, по словам исполнительного директора Национального союза хлебопечения Рустама Айдиева, часто сами теряют управление своей маржой. Модель, в которой ответственность за это переносится на поставщиков, он называет безрисковой для розницы. Дмитрий Востриков добавляет, что компенсировать недополученные доходы ритейлерам поставщики, согласно предлагаемым договорам, могут через штрафы в пользу третьих лиц, скидки и проч. Главное, чтобы они не попадали под совокупные выплаты ритейлу, ограниченные 5%, говорит он. Рустам Айдиев считает, что новые выплаты ритейлерам создадут риски для производителей. Существенными они станут для социально значимых позиций, где маржинальность в принципе низкая. Эксперт не исключает, что эта практика приведет к росту цен.
Вторая проблема, о которой идет речь в обращении в ФАС,— изменение условий промоакций.
Одна из крупных сетей заблокировала производителям возможность устанавливать дату завершения специальных цен. Председатель Рыбного союза Александр Панин поясняет, что в нормальной практике подобные акции — результат согласованных действий. Поставщик снижает стоимость на определенный объем товара, а сеть — свою наценку на него же. Текущий же подход предполагает, что акционная цена может стать бессрочной, поясняет Востриков.
Дискуссия между производителями продуктов и розницей о компенсации недополученного дохода тянется с осени 2025 года. Первоначально поставщики обращались в Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ). Председатель АКОРТ Станислав Богданов пояснил, что взаимодействие торговых сетей с партнерами строится в рамках законодательства и Кодексом добросовестных практик. Речь, по его словам, о стандартных переговорах, цель которых — найти баланс интересов.
Источник: kommersant.ru
