Группа «Ренна» (мороженое и молочные продукты «Коровка из Кореновки», сгущенное молоко «Алексеевское») договорилась с торговыми сетями о продаже мороженого по постоянной «справедливой цене».
Об этом рассказал заместитель гендиректора по стратегическому управлению компании Игорь Лилеев.
Это, по его словам, более доступная цена, которая при этом «соответствует ценности продукта и бренда». В ней учтена целевая доходность ритейла и «разумная маржа производителя».
Например, пломбир в вафельном стаканчике стоит 89,9 руб., а эскимо в шоколаде — 129,9 руб. Это на 10—20% ниже прежней регулярной (без акции) цены. Цена одинаковая или почти одинаковая как в сетевом ритейле, так и в независимой рознице, говорит Лилеев. Она фиксируется на три месяца с дальнейшей пролонгацией. До этого были периоды, когда продукция продавалась по регулярной цене и были другие, в которые проводились акции.
«Коровка из Кореновки» — самый популярный в России бренд мороженого. В 2025 г. его доля в продажах составила 15,6% в денежном выражении, согласно рейтингу NTech-500.
Компания рассчитывает, что потребители станут покупать ее мороженое чаще, не дожидаясь скидок и не переплачивая при полной стоимости, говорит Лилеев. Для торговых сетей и производителя экономика станет более управляемой, а цепочки поставок «более плавными и предсказуемыми».
«К тому же при сильной разнице в цене со скидкой и без размывается ценностное восприятие бренда», — добавляет топ-менеджер.
По словам Лилеева, потребители устали от ценовых качелей и желтых ценников, им подходит понятное предложение от известных брендов. Хотя мороженое пока редко продают по постоянным ценам: «сказывается имидж импульсной категории», говорит он. Чаще их применяют в базовом молочном ассортименте — например, в питьевом молоке, кефире, сметане. В прошлом году 80% традиционной молочной продукции продавалось по постоянным промо-ценам (every day promo price, EDPP), отметил Лилеев.
Источник: shoppers.media
