Сеть «Красное & Белое» обратилась к крупным производителям алкоголя с просьбой не повышать, а по возможности и снизить отпускные цены на продукцию. Ритейлер объяснил свои действия снижением покупательной способности населения.
«Красное & Белое» основана в 2006 году и позиционируется как розничная сеть «магазинов у дома». Но значительный ассортимент в ней представлен алкоголем. Сейчас у «Красного & Белого» 21,2 тыс. торговых точек в 77 регионах России.
Коммерческий директор Stellar Group Александр Гревцов предполагает, что предложение «Красного & Белого» снизить цены ориентировано скорее на импортеров и поступило в контексте укрепления рубля. В Ladoga позицию сети называют стандартной тактикой переговоров: любой ритейлер ждет снижения цен. Сама компания схожим образом ведет переговоры с поставщиками услуг, сырья и комплектующих.
Алкомаркеты столкнулись со снижением доходов из-за падения спроса на алкоголь, которое в первую очередь ощущается в наиболее доходном среднем ценовом сегменте.
Снижение цены — базовый инструмент удержания спроса. В Ladoga говорят, что для того, чтобы продукция сохраняла свою привлекательность, приходится вести тщательную политику ценообразования — часто снижая собственную доходность.
Александр Гревцов сомневается, что производители и дистрибуторы будут готовы идти на значимые уступки сетям. Хотя иногда у игроков может не быть выбора.
С начала 2026 года многие алкогольные производители подняли отпускные цены на 10–17%. Среди причин роста себестоимости алкоголя в Ladoga выделяют высокие затраты на комплектующие, ингредиенты, оборудование и логистику, фонд оплаты труда и финансирование рабочего капитала, давят и налоговые изменения.
Источник: kommersant.ru
